Ну вот вам пример. Запрос: lamborghini diablo vtКоличество показов в месяц - всего 94. Сможете его продвинуть в ТОП?

Twickbot, вот это и имеется ввиду. Запрос может быть низкочастотный, но высококонкурентный. Конечно, если представители студии пытаются взять 20 кусков за ключ, конкуренция которого на уровне 2-3 по мутагену, то это явный разводняк. А если они говорят, что за эти деньги выведут подобный ключ в ТОП (место на 1-2), то все может быть
Плюс, естественно, есть и другие факторы. На некоторые сайты хоть понос детский лей - через пару дней/недель будут страницы в топе. А на другие - хрен поймешь, почему и в первую сотку не попадают по не самому конкурентному ключу. 

Хитрый Лис, конкуренция у ключа какая?

Так это истина, которую и так все знают 

Видимо ТС или прикидывается тапком или с бизнесом в СНГ не сталкивался.

Условно говоря:
1) Телефонные переговоры. Как человек, который в этой схеме варился ( имеено в такой конторе работал SEO специалистом) вот что скажу. Из 3-х первоначальных клиентов в "платящего" становится 1. И именно он платит за тех 2-х. Если ты посчитаешь сколько перед заключением договора происходит встреч, звонков, подготовки и т.д.. В среднем это 1-3к в деньгах ( ну и умножь на 3).
2) Стоимость работы (расходка - текста, ссылки и т.д.). Ну условно говоря это основная часть вопросов3) Доп обработка - юристы ( составление договора ), менеджер (ведение переговоров), бухгалтерия ( бумажки + работа специалиста)
4) Налоги ( 6% у ИП с оборотки)
5) Если есть финансовые гарантии, то они включаются в этот список
6) Офис, обслуживание банковского счета, стоимость привлечения клиента и т.д.
7) Ну и прибыль - у организации она считается поверх всех расходов

Тут можно возразить, что это не его расходы и т.д., но ничего подобного, если вы снимаете офис за 2 000 руб в месяц и у Вас 10 клиентов, то они вам платят на 200р больше (без учета НДС, например) и т.д. и т.п.
Так же нужно учитывать, что текучка у средней SEO организации 9-15 месяцев, то и договор будет составляться соответственно


Предположим, что стоимость работ - это ссылки и тексты за 4 т.р. и работы на 2-3 часа специалисту (итого 5 т.р.)

Теперь примерно распишем сумму по факту с физиким (который не платит налогов), ИП-одиночки(без офиса) и полноценного юр лица. Все цифры взяты набум ( или нет, да не суть).
1) Физ лицо будет отталкиваться от этой суммы ( переговоры можно вести жестко - работает по ТЗ и без гарантий), если будете оплачивать НДФЛ - 13%
2) ИП уже нужно содержать счет в банке, аутсорс бух ( или самому вести бухгалтерию и покупать ПО в т.ч. по абонентке 1С и т.д.), возможно снимать комнатушку за 5к в месяц. В общем это еще дополнительно выльется в n-ю сумму ( обычно она составляет от 1 т.р. до 10 т.р. или от 25 до 100% от стоимости работы), если юзаются гарантии. В этом случае считается % вероятности выведения и увеличивается сумма договора (а вы как думали?).
3) SEO контора уже содержит много составляющих и несколько начальников, директоров, заместителей. Дармоедов короче (для заказчика). И тут аппетиты растут в геометрической прогрессии, в среднем накидывается 20-50к.

И растягивают сумму на 6-9 месяцев.

Если сделать краткий результ:
1) Физ лицо берет стоимость работ + свой интерес
2) ИП-одиночка + 5-15к + свой интерес
3) А вот фирма будет брать уже стоимость работ  +25-50к

Но перед тем, как кидать коровьими лепешками:
Если работаешь с физиком, то у заказчика следущие:
1) Обналка ( 10%)
2) Нет договора и т.д., в том числе работы в расход не спишешь
3) Легко рвется договор фразой - я все сделал и ничего не обещал, а если вы заключаете договор с физиком, то фактически вы берете его на работу, что тянет определенный гемор для заказчика.



Так, что рассказы - да это стоит 5 тыщ и т.д.. Фигня - в конторах или делают фигню или ничего не делают, ибо все расходы закладывают Вам в договор.

Цитата
Хитрый Лис пишет: Константин Нейтро, Я понимаю что это бизнес, и все хотят кушать. Но вот к примеру запрос 'шаурма в Уренгое', явно же не стоит 20 тысяч за вывод в топ.... ну блин если разобраться достаточно закупить несколько жирных ссылок.

С чего вы взяли? Если я как специалист сказал что у меня это стоит столько, вам остается либо согласиться, либо искать другого специалиста который возьмется дешевле. Потому что я оцениваю работу именно во столько, и никак иначе.