Продающий текст – текстовый материал, предназначенный для стимулирования посетителя ресурса на приобретение какого-либо товара или услуги, предлагаемых данным сайтом или его партнерами.

Написать качественный продающий текст достаточно сложно, поэтому рекомендуется доверять подобную работу только опытным людям. Желательно, чтобы они, в подтверждение своего мастерства, могли предоставить примеры уже готовых работ.  Это позволит заказчику выполнить самостоятельный анализ и оценку профессионализма потенциального исполнителя.

В интернете можно встретить множество методик по написанию хорошего продающего текста. Естественно, что у каждой из них есть свои почитатели и  критики. Тем не менее, существуют некоторые общие правила, которых придерживается большинство авторов контента такого типа.

Формулировка предложения для покупателя

Это основная часть текста, которая занимает большую часть материала, начиная практически с самого его начала. Не рекомендуется с первых же слов атаковать потенциального клиента выгодностью того или иного товара. Лучше начать с нескольких общих слов, которые плавно подведут человека именно к его проблеме, которую можно решить именно предлагаемым товаром или услугой.

После  краткого вступления излагается вся необходимая информация, которая должна спровоцировать посетителя ресурса на покупку продукции или оформление услуги. Не стоит просто перечислять достоинства товара – необходимо рассказать человеку, почему именно предложенный на сайте вариант оптимально подходит для решения поставленной задачи.

Например, если компания продает кирпичи, то не надо писать просто так про их прочность, надежность и другие положительные качества. Лучше рассказать человеку, почему он должен возводить свой дом именно из этого строительного материала.

То есть, есть проблема – у нас есть ее решение! Естественно, что потенциальный покупатель любит факты, поэтому важно наполнить продающий текст цифрами, датами, характеристиками. Не желательно писать размыто (мы продали примерно, компания произвела около пяти, и так далее). На сайте 356 позиций товара? Так и пишите. Построили семь домов? Пусть об этом узнает посетитель ресурса.

Рекомендуется сопровождать все аргументы наглядным визуальным контентом – фотографиями, видеоматериалами, графиками, таблицами. Не стоит забывать и об активной перелинковке, позволяющей заинтересованного человека переправлять на страницы с требуемым товаром.

Предоставление контактов

Если человек захотел что-то купить, то он сразу начинает искать способы связи с представителями сайта. Поэтому важно контакты разместить сразу же после основной информации по товару или услуге. Владельцам ресурса рекомендуется по максимуму расширить способы связи с ними, а также варианты оплаты за предлагаемые услуги, товары. 

Акционный блок

Проведение акций и распродаж, предоставление бонусов и скидок – эффективный способ привлечения новых клиентов в любой магазин – реальный или виртуальный. Именно поэтому важно после блока с контактными данными рассказать человеку о том, что он получит в дополнение к своей покупке. Психологи давно заметили,  что слова "Акция" и "Скидки"привлекают людей, как медведя мед, поэтому не стоит забывать об этом инструменте при написании продающего текста.

SEO составляющая продающего текста

Любой продающий текст должен обязательно быть заточен под правильно подобранные ключевые слова. Именно они должны заставить людей переходить с поисковых систем непосредственно на сайт, чтобы делать на нем свои покупки. Правильное составление "СЯ" – один из залогов успешности не только всего ресурса, но и, в первую очередь, продающей страницы.

Для продающего текста также важна структура. Особо важная информация не должна потеряться на общем фоне материала. То есть, обязательно должны быть списки, выделенные заголовки и так далее.

Одно из важнейших правил написания продающего текста – такой материал не должен быть очень большим. Даже если автор постарается и расскажет на странице сайта очень интересную историю, то это только навредит основной деятельности ресурса – человек может увлечься настолько, что просто забудет о том, зачем он собственно здесь оказался.

Также не стоит завлекать человека не правдивой информацией. Поисковые системы анализируют поведенческий фактор, поэтому, если с ресурса будет идти множество отказов, то сайт легко скатится в рейтинге на много позиций вниз.