Сейчас всё чаще вижу мысль, что маркетплейсам селлеры больше не нужны и их начинают выжимать. Звучит как заговор, но если убрать эмоции, картина всё равно неприятная.

На старте селлеры реально были топливом для роста. На их деньгах тестировались категории, спрос, цены, логистика. По сути за их счёт маркетплейсы построили инфраструктуру и собрали огромный массив данных. А дальше начинается интересное. Платформа уже знает, что продаётся, по какой цене, когда и в каком объёме. И вот тут вопрос. Кому в этой схеме принадлежит покупатель? Не селлеру. Покупатель идёт в площадку, а не в конкретный магазин. Это ключевой момент. Ты не владеешь клиентом, ты просто арендуешь доступ к нему.

При этом говорить, что селлеров "уберут", тоже неправильно. Они нужны, но в определённой роли. Низкомаржинальный товар, длинный хвост, тесты, эксперименты. Всё, где риск и мало денег. А вот где есть стабильный спрос и нормальная маржа, там платформа всё чаще начинает лезть сама. Либо через собственные бренды, либо через прямые поставки. Это не теория, это уже видно по многим категориям. Селлеров не убивают, но и зарабатывать нормально не дают. Постоянный поток новых людей есть, потому что старые выгорают или уходят. И система от этого только выигрывает.

Если коротко, селлер сейчас это не партнёр. Это расходный элемент системы, который закрывает то, что самой платформе неинтересно.
Вопрос уже не в том, "уберут ли селлеров". Важно понять, какую роль тебе отводят и как долго ты сможешь на ней удержаться.