Следует остановиться подробнее на том, как подобные вещи реализуются на практике. Принцип здесь простой: на каждой странице посетитель сайта должен отработать "конверсионный сценарий". Следовательно, сверхзадача, стоящая перед разработчиком контента для сайта, заключается в том, чтобы предоставить посетителю данной страницы информацию, которая необходима ему для совершения конверсионного действия — действия, предусмотренного сценарием.

Кстати, здесь следует уточнить само понятие конверсии применительно к сайту. Вообще-то, по науке, это — интегральный показатель, отражающий процент выгодных действий, действий в рамках выгодного сценария, для посетителя. Однако в рамках данной статьи рассматривать конверсию сайта в целом нет никакого практического смысла. Так что будем говорить о конверсии в рамках конкретной страницы сайта, не забывая при этом, что все страницы связаны между собой коммуникативным сценарием.

Здесь не может не возникнуть простой вопрос: а как, собственно, быть с отработкой этих коммуникативных сценариев, если все посетители приходят на сайт с разными исходными данными? Одни ищут одно, другие другое? Все это, конечно, так. Но я и не утверждаю, что точка входа в эффективной сценарий должна быть одна. Их может быть и несколько.

Независимо от того, создаете ли вы сайт с нуля или же оптимизируете работу уже существующего сайта, для каждой страницы вы можем с немалой долей уверенности сказать, что именно ищут на ней клиенты. Если речь идет о существующем, освоенном клиентами ресурсе, у вас есть статистика переходов, есть, наконец, запросы, под которые оптимизирована страница.

Если сайт создается заново, — тогда вы сами прописываете все маршруты максимально разумным образом, и кому, как не вам решать, на какую страницу какие клиенты будут попадать.

В своей статье: разработка семантического ядра поисковых запросов, еще в рамках определения целевой аудитории я разделил всех посетителей на три основные группы — на те группы, которые, собственно, и станут точками входа в сценарий:

посетитель ищет просто интересную информацию по теме;

посетитель ищет информацию, необходимую ему для осуществления выбора;

посетитель ищет информацию, необходимую ему для принятия решения о покупке.

Рассмотрим каждую из трех групп "потребителей контента" подробнее, с двух позиций: во-первых, с точки зрения того, что вы можете с них получить, а во-вторых, с точки зрения того, что вы можете — точнее, должны, — с ними сделать.